你的價值，決定你的價格

Nikey Li · 週三 10月 05, 2016 5:54 am

有一次在網路上看到一段對話：「我工作了5年，我覺得我應該可以領5萬以上的薪水，但老闆只給願意給我4萬，我覺得太少了，所以我想走了，想聽聽各位網友的建議。」

這個討論串我看到最後，他的狀況是這樣的：
這個朋友所在的部門所做的工作都不複雜，部門中有5個人，1個主管，其他4位都是工程師，除了他之外，其他3位工程師的年資都在2年以下，而他們4個人日常處理的工作都大同小異，其他3位較資淺的工程師領的薪水是32-35K不等。

◆先價值，後價格
上面看出什麼狀況了嗎？
跟大家做差不多的事情，你領40K其實已經算多了，要到50K幾乎是不可能，在職場打滾我們一定要有一種觀念就是「你能創造的價值，將決定你的價格」，做一流的事領一流的薪水，做三流的事情只能領三流的薪水，若你只能做價值一般的事情，那不管做幾年，你還是只能領一般的薪資。

不見得是公司不願意給，而是你的工作價值還沒到那個價格，既然2年以下經驗的人就可以做跟你相同的事情，而這些人只領32-35K，身為老闆有什麼理由要給你50K的薪資呢？

如果你正面臨這個問題，先別急，問題不見得在你身上，我們逐步來釐清吧。

你是在猴子群裡的獅子，還是在獅子群裡的猴子？

一般來說，你無法得到你期望的薪資的原因有幾個：
①你能創造的價值還不夠，因此你還不值得那個價格。
②你所在的職務最高價值就到那，除非換職務，否則不可能到那個價格。
③公司就是付不起。
④公司付的起，但老闆不想給。

第3跟第4點，在這裡先不談。
第1點就是我們自己的問題，或許你可以去問問看主管為什麼不肯給你50K，是不是因為你還有什麼不足的？如果還有不足，清楚自己的不足之後還有改進的機會。

第2點的狀況就比較複雜一些了，你可能不是能力不足，有句老話叫做「小廟容不下大佛」，或者是最近很紅的「只能給的起香蕉，就只能養猴子」，只有香蕉的地方，當然就只養猴子，你這隻獅子來到我們猴園，我也沒肉給你吃，你要不就跟著吃香蕉，要不就到別的地方去吧。

當你發現你在一個只能給30K的地方(有些部門本身的定位就是不會有高階人力)，而你的能力卻價值50K，那你應該要思考是否要換個環境了，不然待久了你的薪資也不會成長，你的能力也會受限，漸漸的，你也會成為一隻只能領30K的猴子。

◆不成長的危機
如果你已經有5年以上的年資，卻仍然做著2年以下工作經驗就可以做好的事情，那你就應該要有所警惕了，因為當你年紀漸長，你的能力價值就折舊的愈來愈快，如果你成長的速度趕不上你折舊的速度，那不到幾年你可能就被列入資遣名單中了，因為你比起其他人來說，成本太高了，不成長已經不僅僅是競爭力的問題了，而是你的生存問題，是一種危機。

◆挑戰？還是超越？
當你在一個部門中工作，你可能必須要想辦法搞清楚這個部門的「價值區間」在哪裡，如果你很清楚現在這個部門的天花板在哪，而你距離天花板還有一段距離，那你還有挑戰的空間，但如果你已經到頂了，你就該思考應該要挑戰更高的職務或者換個環境了，但也必須記得，如果你在一群猴子群中，你想搶到最棒最新鮮的香蕉，那你就要比其他猴子更努力，在現實世界中，如果你做不出差異，就只能跟資淺的人領一樣的薪資了，這是很現實的問題。

你不用抱怨老闆情願用沒經驗的新人，也不願幫你加薪，因為你的價值跟新人可能所差無幾，這是一個警惕，警惕你該更認真，或者，警惕你該換工作了，但千萬要記得，在談價格前，先確定自己能創造什麼樣的價值吧。

文：經理人月刊/網路轉載