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不斷Cost down,只會讓人集體貶值
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發表人:  Nikey Li [ 週三 9月 20, 2017 7:58 am ]
文章主題 :  不斷Cost down,只會讓人集體貶值


當代認為服務業就是得低聲下氣,就是得滿足各種需求。不過,有時,專業的意思,就是專注於單一領域呀,當你很專業時,當然會有無法服務的時候呀,總是會有太過勉強的時候啊。

我也想起,每次去國外,許多餐廳會掛的一個牌子 We reserve the right to refuse service to anyone. 翻譯過來,應該是「我們保留拒絕服務的權利」。

當然,在商言商,沒有人會想要隨意地拒絕客人,更沒有人會想要拒絕上門的生意,只是,當這生意已經有點冒犯了,那,到底還要不要做呢?

我也想起,前一天和客戶開的廣告製作會議。


你可不可以順便?
會議上,客戶對我們提出的故事構想十分滿意,覺得有創意,解決了他們影像表現上的難題。只是窗口在當面肯定完之後,突然問:「導演,你可不可以『順便』幫我們拍另外兩支片?」

我一聽,嚇了一跳。

之前就聽說,客戶想在不增加預算的前提下,另外把兩個時間點要用的片子一起拍。但是,問題是,原本的預算已經不多,加上代言人可以拍攝的時間也有限,製片十分煩惱,也反映給代理商。雙方一起煩惱好一段時間,曾經提醒客戶,卻不敢直接拒絕。沒想到,這問題來到了會議桌,而且,來到我面前。

我很驚訝,因為客戶應該不是第一次拍片,很清楚預算規模和實際可執行的範圍,卻還是故意這樣問,就是想要占便宜。

我先半開玩笑地拒絕,說明實在無法辦到,無法另起爐灶在時間內另外拍兩支劇情、場景不同的片,只有,用本片重新剪輯加上訊息的可能。沒想到,對方仍不死心,依舊想要我們「順便」拍。我婉拒後,客戶竟出言說要「殺死」代理商,因為無法如他的意。當然,說殺死是開玩笑的,但,這讓我覺得很不對勁。

我想,代理商當下一定很忐忑,擔心這筆生意要沒了,更擔心之後無法做到這客戶的生意。猶豫了好久,我實在覺得不行,只好,更加直接地說明,我真的無法順便。


有選擇的人的選擇
我告訴客戶,我們今天雙方可以坐在這個會議上,比起許多人而言,都是相對有選擇的人,而有選擇的人,應該盡量選擇好一點的選擇。

因為,我們的選擇,會成為選擇較少的人的天花板。因為其他人會想,盧建彰都可以用那麼少的預算拍三支片了,那我們一定也可以。那就意味著,會有更多從業人員被剝削,更多工時不被以價值看待,更多人被拗。因為其他人會想,那個大品牌都這樣做了,我們這種小品牌更只能往下修,用更少預算要求協力廠商。

我們不缺虛應故事,但缺認真故事,更缺勇敢拒絕的故事。


別讓人集體貶值
這樣說好了,你不會去巴黎的三星級米其林餐廳吃完飯後,當面謝謝主廚肯定他的作品後問他,可不可以「順便」招待另外兩道菜。那,你怎麼會在肯定我的創意後,問我可不可以「順便」免費招待另兩支片呢?只因為,我說的是國語,不是法語嗎?

不是只有在買菜時,人們才會要求買菜送蔥,輕易答應了的我們,才是讓我們變廉價的原因呢?

當然,任何人都可以要求我們,有時,對方甚至只是下意識地想說殺個價,說說而已。因此,拒絕的責任便落到我們身上。

或許,其他父母會說,這跟我們的孩子有什麼關係呢?因為,當我們集體這樣做時,我們的晚輩會更慘,他們的工資會更被壓抑,他們的未來會更沒有盼望,這樣說好了,當我們很努力地工作,我們真的有資格心平氣和地拒絕不合理的需求,否則,我們會害到別人,而那別人極有可能就是我們努力想保護的下一代。

我待的行業是一個很辛苦的行業,很多時候都是不合理的,為了在窘迫的資源下工作,我常常很無奈,我常常意識到自己的工作成果,某種程度也是在傾軋他人的工作成果、侵占他們的休息時間、奪取他們和家人相處的時間,因此我時常感到自卑。

當我們不斷地Cost down,結果,不會帶來永遠的利潤增加,因為買家不是笨蛋,當你成本降低,對他而言,只表示你的價值降低。當我們不斷地對周遭夥伴Cost down,結果只是讓每個人集體貶值。

許多時候,我也是這個共犯結構中的一環,我對自己不能良善地對待、保護其他夥伴感到抱歉。只能偶一為之的,假裝我可以對抗。

所以,我想告訴其他的爸媽,請你們幫我,幫我保護我的孩子,還有你們的孩子。當我們一起這樣做,我們才有機會在以後稍稍保護我們的孩子。

你需要在每個時刻,好好地選擇,投票給你自己。
你自己覺得對的那邊。

否則,對不起,你說你愛你的孩子,聽起來蠻虛的。


文:商周.com/網路轉載

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