Fan Club 主頁   古仔部落格主頁   Louis' Fans Sharing   古夫人信箱   Forum 聊天區   DV特製短片   DV新聞區   DV相片分享區   公告   
 Louis Koo's English Blog   Louis Koo's sina blog  Free Kingdom  
現在的時間是 週日 9月 23, 2018 5:32 pm




發表新文章 回覆主題  [ 1 篇文章 ] 
 百貨賣場的貨架橫著放,會害你買更多?心理學破解背後的秘密 
發表人 內容
頭像

註冊時間: 週五 4月 30, 2010 1:32 pm
文章: 9978
來自: 金星... 住在 Taipei ... 玩在各地的天秤女...
引用回覆
文章 百貨賣場的貨架橫著放,會害你買更多?心理學破解背後的秘密

進到百貨或者賣場裡,如果你要購買一款產品,您的眼睛會怎麼挑選?一般陳列方式有橫擺(水平陳列)和直擺(垂直陳列),但是人的視覺還是習慣水平的左右移動?

暫時別管有沒有銷售人員為您介紹產品,假設是您自己在挑選品項,多數人還是會習慣水平挑選,因為這樣是比較舒服的樣式,而且容易買得比較多。也就是會讓銷售數量提高。為什麼會這樣呢?

一般商品陳列有水平和垂直兩種,但是不管哪一種,人都還是習慣左右水平的搜尋想要的商品。


我們來介紹幾個心理學背後的原因。
橫向陳列比較容易挑選
因為人類在演化發展的過程中,要盡可能觀察四面八方,遠古世代的世界太危險,所以要留意有沒有天敵出現,然後視覺上就偏好水平掃視,而且眼睛的構造,也讓我們的眼球左右掃瞄相對容易。因此當產品水平陳列的時候,消費者會比較容易挑選。

而且隨著時代的演進,電視螢幕越做越大,您不難發現現在的電視大多是大螢幕,而這種也會慢慢形塑消費者觀看的角度,所以橫向對一般人來說比較好處理。


視覺水平搜尋比較有效率
心理學家會研究人類的「注意力」,其中一種客觀的測量儀器叫做「眼動追蹤儀」,也就是可以測量消費者眼球在看哪裡?在某個品項停留多少時間?

曾有研究讓消費者在時間內去挑選喜歡的棒棒糖,但有兩種陳列方式,一種是橫擺,另一種是直擺。結果發現橫擺消費者眼睛注意力掃描的範圍較廣,而且轉換得較有效率。而且當品項是水平陳列時,消費者在每一項單品注視的時間也比垂直陳列較久。

乍看之下,您會覺得哪種棒棒糖種類比較多呢?根據研究水平陳列會有種類選項較多的錯覺,但其實水平或垂直陳列的品項都是一樣的。不過,水平陳列會讓消費者注意力停留在每個單品的時間較長。


橫擺讓東西看起來的選擇較多
橫向陳列還有另外一個好處是:讓消費者感覺可以選擇的品項較多。因為這是一種錯覺,你看左右兩種陳列,哪一種乍看之下品項比較多?

因為水平陳列會讓消費者感到水平距離較長,但垂直陳列的水平距離較短;所以當視覺習慣水平搜尋的時候,即便是垂直陳列,人還是傾向水平移動,但左右距離短,所以很快就要換下一行,這時候「垂直陳列」就會有品項選擇較少的錯覺。

水平陳列會讓視覺移動較長,垂直陳列多數人還是有水平觀看的習慣,所以容易覺得東西少少的。


水平陳列會讓消費者更想購買
因為水平陳列看起來選擇好像比較多,消費者也比較容易挑到自己喜歡的,然後下意識就會買得比較多。研究者在一間販賣零食的店家做統計,然後統計消費者面對品項橫擺和直擺的購買數量,結果發現相同的產品,平均來說水平陳列的購買數量比較高。

一般來說,消費者逛到某個櫃位,看到陳列會先左右搜尋不同品牌類型,然後挑到喜歡的品牌,才進一步垂直尋找有沒有消費者想要的品項。

所以,其實商店很多陳設都是經過「設計」的,讓人不知不覺得買得比較多,這就是一種陳列的心理學。看似平凡的因素,卻可能潛在影響消費者的決策!


文:商業周刊/網路轉載

圖檔

_________________
________________________________________

做自己與別人生命中的天使!
【Nikey's Blog】http://blog.yam.com/nikeyli
【Nikey Facebook】https://www.facebook.com/nikeyli
收藏古天樂 (Youtube視頻)】http://www.youtube.com/user/nikeyli
收藏古天樂 (土豆視頻)】http://www.tudou.com/home/nikeyli

________________________________________


週一 12月 18, 2017 8:06 am
個人資料
顯示文章 :  排序  
發表新文章 回覆主題  [ 1 篇文章 ] 


不能 在這個版面發表主題
不能 在這個版面回覆主題
不能 在這個版面編輯您的文章
不能 在這個版面刪除您的文章

搜尋:
前往 :  
cron
© 2006-2018 kootinlok.com 版權所有 不得轉載
累積瀏覽人次 :

Powered by phpBB © phpBB Group.