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 羊毛出在狗身上,豬來買單 
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註冊時間: 週五 4月 30, 2010 1:32 pm
文章: 10107
來自: 金星... 住在 Taipei ... 玩在各地的天秤女...
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文章 羊毛出在狗身上,豬來買單

羊毛出在狗身上,豬來買單,徹底顛覆你的思維!

市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,弔帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式,送。
怎麼送呢?免費。

如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。
但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?

快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。
消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們願意嗎?

也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?

那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。
當年小編也看到過,如果當時不是因為工作繁忙,一下給忘了,是肯定會訂一件的!

那麼免費送,到底送多少呢?
第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?

18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有,或者很少。

也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會訂一件。

於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13天後,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?
是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好,下面我帶著大家算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。

而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?

今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?

商場?
沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?
消費者覺得賺了,肯定開心!

接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。

但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。

好,我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那麼就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?

答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺了7000萬。這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網站,錢誰賺了?他們賺了。

好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?

每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?

快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是1塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的,所以,網站的純利潤是3塊。這三個幹活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是他們賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位,這家公司有多少人呢?
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬,是不是怎麼都有的賺,而且,每個人都很開心!

這就是商業模式的厲害之處。

....................................

文章中提到,製造、送貨、廣告,都不是該公司做的,該公司沒做事卻是賺到最多的人。

其實這公司並非什麼事都沒幹,該公司所做的共有:
創意行銷架構及執行。

產品嚴選:商品材料省,可以省下製作成本,商品輕可以節省下運費,商品的種類影響到客戶族群…等。

尋找「製造、送貨、行銷」廠商業者配合。

風險承擔。畢竟要去和業者談如此大的生意,若該構思若失敗的話,就會有違約的風險需要承擔。

若上述的環結沒有做好,都會影響到該次行銷的結果。就像行軍打仗,上陣殺敵的是將軍、兵士,但最大的功勞卻是元帥的,這是戰爭得以勝利,全賴元帥的戰術運用得當,才能使將軍、兵士發揮出最大的戰力。


文:網路轉載

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